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朱树清:这个拼命守住的承诺,让我们收获了比黄金更金贵的产业信心
发布者:湘汝食品   发布于:2020/11/4 14:06:11   点击率:189

       编者按:金秋是收获的季节,橙黄橘绿,硕果飘香。在决战决胜脱贫攻坚的收官之年,郴州这份沉甸甸的“硕果”令人动容:截至目前,全市累计44.1万人实现脱贫、442个贫困村全部出列、4个贫困县全部实现脱贫摘帽,综合贫困发生率从10.7%降到0.28%。

       巨大的成就背后是一张张绽放的笑脸和一个个被改变的村庄。而为了这场伟大脱贫攻坚的最后胜利,无数人奋战在一线,他们不惜奉献自己的青春、汗水,甚至是生命。他们有情怀,有能力,有担当。他们是“最美扶贫人物”。今天,我们一起走近他们,听听他们的扶贫故事!


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汝城县繁华食品有限公司总经理 朱树清 


       原本,我是一个跟扶贫不沾边的外出经商人员。父亲早年在广东批发辣椒,有两个铺子,一个档口,经营小有盈余,日子过得充实。1996年我初中毕业后就进入辣椒行业,随父亲跑遍了全国辣椒种植、加工生产的城市和乡村,目前已经在辣椒行业打拼了25年。这些年,家族的辣椒事业,稳步发展,渐成规模,中央电视台《致富经》先后2次报道我们企业的创业历程,我们是珠三角小有名气的“辣椒商人”。我们先后在东莞、汝城兴建了辣椒加工企业;在海南、云南、山东建立了上规模的辣椒种植基地。

       机缘,两年时间在汝城种了3万亩扶贫辣椒。2017年12月,暖水镇镇长杨渤专程找到我,说市政协在暖水镇广泉村的扶贫点建了十多个蔬菜大棚,正为选择种什么发愁。我自然想到我的辣椒本行,汝城是自己的家乡、气候正适合种辣椒,我在外地种植基地已经有几万亩,为什么不在自己家乡多种一点。于是,我主动找到了县扶贫办、县农业局的负责同志,谈了想在汝城建立辣椒基地的想法。汝城县委、政府非常支持,响应很快,腊月二十七还专门召开了一次300多人参与的产业发展讨论大会。讨论会上,217个工作队长对“送上门”来的辣椒产业很有兴趣,但有顾虑,他们担心产品多了卖不掉怎么办?农产品市场行情波动大,万一丰产不丰收,价低伤农怎么办?农民一年的辛苦劳作,脱贫的保障、全年的家庭开支就指望辣椒的收成,一句话:产业失败的风险老百姓是无法承担的。

      为了打消合作社和贫困农户种植辣椒的顾虑,我们作出承诺并与种植户签订保底收购合同:农户种出的辣椒,我们公司以2元/斤保底价收购!如果市场价高于保底价,农户随行就市可以自由售卖!就是这条利农、护农的承诺彻底打消了农户的顾虑,加上县乡政府的宣传和工作队的大力支持,春节之后短短十几天,全县就有6011户贫困户申报了辣椒产业项目,合计种植17000亩,公司与农户全部签订保底收购合同。自此,我的辣椒扶贫事业正式启程。

      考验,突如其来。2018年春,为匹配汝城增加的近2万亩辣椒产量,公司提前谋划,新上马了一条加工辣椒制品7万吨生产线,同时,全面加大了产品营销的力度。正当我准备为家乡的辣椒产业大干一场的时候,考验突如其来。2018年全国不少地方的产业扶贫选择了以辣椒产业,当年辣椒产量供大于求,全国的辣椒销售市场一度低迷,山东等地的艳红辣椒跌到的1.2元/斤。到了辣椒收获季,一个重大的考验摆在我眼前:守承诺按2元/斤的底价收购,多支出近1000万元的成本?还是违约不收,避免明面上的近1000万元的现金损失!

       这个时候,我做出了一个经商20多年以来最艰难,但却是最正确的决定!信守诺言,签约农户的辣椒按2元/斤全部收购!同时,为摊低成本,动用企业储备金,开足马力在陕西、山东按1.2元/斤的价格,大量收储辣椒原材料。一个月后盘点“收获”:公司净亏800万元;库存达到往年的2倍,收足了两年的原料;当然,最重要的收获是贫困户的内心话“感谢朱老板,我们今后就跟着你种辣椒”。这个拼命守住的承诺,让我们收获了比黄金更金贵的产业信心!

       转机,比想象的来得更快更猛!因为守承诺,保障了种植户的基本收益,给了种植户信心,2019年汝城的辣椒种植面积比2018年扩大了近3万亩。而全国范围其它地区则受2018年市场行情低迷的影响,种植面积萎缩严重。2019年,辣椒市场行情上涨迅速。

       2019年是幸福的一年!

       我们公司用充足的库存保障生产,并没有受到当时原料价格大幅上涨的冲击!原材料涨价,我们公司做到产品不涨价;公司的市场口碑和声望大幅提高,产品销量增长迅速,效益可观,我们不仅弥补了前一年亏损,还赚到了更多的钱。

       汝城的辣椒种植户普遍扩大种植面积,产量大提升,市场价格大幅上涨,他们在市场中卖出了好价格,收入大幅增加。汝城辣椒户户不愁卖,汝城辣椒个个都赚钱。全县发展种植辣椒12万余亩,覆盖14个乡镇217个村,汝城辣椒为留守、老弱残疾困难群众找到了一份家门口的工作,每年解决群众务工10万个,直接带动16000多户近6万贫困人口增收脱贫。汝城辣椒2019年列为中国农产品优势区,占据全县扶贫产业半壁江山。

       公司参与扶贫,承担了更多的社会责任,我们的形象变得更加光彩;参与扶贫让我们公司气质与众不同,众多的下游经销商和客户原来是我们设法高攀的对象,现在经销商主动想攀上我们这根“高枝”。

       我们的扶贫故事,被社会各界和媒体高度关注,客商纷至沓来,广东湘菜协会、北京、上海、杭州、衡阳餐饮协会的纷纷组团来汝城考察我们的基地。甚至众多领导亲自帮我们推介产品,我们的品牌形象越来越好,业务的增长迅速。

       我把这一切都归为扶贫带给我的福气!站在这个台上,我要与更多的朋友分享这份福气,同时,我也借机勉励自己和企业,要做更多更实的工作,承担更大更重的责任。

       继续探索产业扶贫好路子。回家乡汝城参与辣椒扶贫产业的这几年,我的农业产业的思想越发清晰,企业的发展越发健康快速,帮助贫困户脱贫和巩固脱贫成果的信心越发充足。农业企业与农户的利益天然就是一体的,企业参与扶贫,绝对不是单向的施舍和让利,一定是双方互惠互利,共生共赢的!

       继续坚定做大做强企业。目前,我们公司已经建立了覆盖全国30多个省市的4000个销售网络和营销团队,成为了湖南省最大的辣椒企业。我们将加速建设年加工辣椒制品50万吨的生产加工线,力争用5年时间做成年产值10亿元的农业企业,中长期目标是在汝城建设南中国区域最大的辣椒集中种植区,同时,整合全国辣椒行业资源,吸引行业优势企业聚集汝城,力争把汝城打造成集鲜椒贸易、加工和外贸的全国辣椒产业中心。

       继续坚定与时代同行。我是一平凡而普通的卖辣椒的小商人,因为这个伟大的时代,因为选择了与时代同行,我拥有了更多更好的机会拥抱这个伟大的时代。做好辣椒就能帮扶数以万计贫困群众,做好自己企业就是报效国家。庆幸参与扶贫事业,感谢这个伟大的时代,让我的人生天地更宽!